STP戦略とは、マーケティング戦略の基本的なフレームワークで、Segmentation(セグメンテーション：市場細分化)、Targeting(ターゲティング：ターゲット層の抽出)、Positioning(ポジショニング：ターゲット層に対して、競争優位性を設定する）、の3つの活動から成り、STPは、各活動それぞれの頭文字です。アメリカの経営学者、フィリップ・コトラーによって提唱されました。
セグメンテーションとは、市場の細分化を意味し、顧客のニーズごとに、市場を細かく分けること、グループ化することです。セグメンテーションを行う際に用いられる、一般的な指標としては、人口統計的変数（Demographic Variables）、地理的変数（Geographic Variables）、心理的変数（Psychographic Variables）、行動変数（Behavioral Variables）の4つがあります。
ターゲティングとは、セグメンテーションにより細分化した市場の中から、ターゲットとするべき顧客層を抽出することです。市場の規模や成長性など、その市場の特性や、市場を構成するセグメントの中から、自社の商品に最も適した層をターゲットとして選定します。
ポジショニングとは、ターゲットとする市場において、自社の製品やサービスの立ち位置を明確にし、競争優位性を設定することです。自社の製品やサービスを、ターゲットとする顧客の視点で捉え、その観点にたって評価し、商品ポジションを決定します。
STP戦略を実行していくうえで大切なことは、市場の規模や特徴、問題点、競合相手をしっかり調査し、さらに自社の製品やサービスの強みや独自性を明確にすることです。また、現在は、消費者のニーズはどんどん多様化してきていますから、STP戦略もセグメンテーションに幅を持たせたり、ポジショニングを優先的に設定するなど、時代に合わせた柔軟な戦略の立案が求められています。
